Créer une campagne Search Google Ads de A à Z

En bref — Une campagne Search Google Ads affiche des annonces textuelles dans les résultats de recherche Google. La créer de A à Z implique : définir l'objectif de conversion, choisir les mots-clés (avec la bonne correspondance), rédiger des annonces RSA pertinentes, configurer les extensions, et paramétrer le budget et les enchères. Ce guide détaille chaque étape dans l'ordre.

Étape 1 : prérequis avant de créer la campagne

Avant d'ouvrir l'interface Google Ads, trois éléments doivent être en place :

1. Le suivi des conversions — la balise Google Ads doit être installée et vérifiée (formulaire, achat, appel). Sans tracking, impossible de mesurer les résultats ni d'activer les enchères automatiques plus tard.
2. La landing page dédiée — créez une page spécifique à la campagne, cohérente avec les annonces que vous allez rédiger. Évitez la page d'accueil.
3. La liste de mots-clés préparée — exportée du Keyword Planner, organisée par thème.

Étape 2 : créer la campagne et choisir l'objectif

Dans Google Ads :

1. Cliquez sur Nouvelle campagne
2. Choisissez un objectif : Leads (formulaires, appels) ou Trafic vers le site web
3. Sélectionnez le type de campagne : Réseau de recherche
4. Décochez Réseau Display — ne mélangez pas Search et Display dans une même campagne
5. Sélectionnez Conversions comme données sur lesquelles optimiser

Conseil : si vous n'avez pas encore d'historique de conversions, choisissez "Clics" comme objectif d'optimisation au lancement, puis basculez vers les conversions une fois que vous en avez accumulé 30+.

Étape 3 : paramètres de la campagne

Réseau

• ✅ Réseau de recherche Google
• ❌ Réseau de recherche avec sélection Display (décochez — ça dilue le budget)
• ❌ Partenaires de recherche Google (décochez au lancement pour mieux contrôler la qualité)

Zones géographiques

Ciblez précisément votre zone de chalandise. Exemple : "France" si national, ou "Paris + rayon 30 km" si local.

Option de ciblage : choisissez "Présence dans la zone ciblée" et non "Présence ou intérêt pour la zone ciblée" — cette deuxième option peut diffuser à des personnes hors zone.

Langues

Sélectionnez les langues de votre audience. Pour la France : Français + éventuellement Anglais si vos clients cherchent en anglais.

Budget journalier

Fixez un budget journalier réaliste. Pour estimer : CPC moyen estimé × nombre de clics souhaités par jour.

Exemple : CPC moyen 2 €, 20 clics/jour souhaités → budget journalier 40 €.

Stratégie d'enchères

Pour une nouvelle campagne sans historique : CPC manuel ou Maximiser les clics (avec plafond de CPC). Passez au tCPA une fois 30 conversions accumulées.

Étape 4 : créer les groupes d'annonces

Un groupe d'annonces = un thème sémantique précis. Exemple pour une agence SEA :

Campagne : Google Ads - Leads
├── Groupe 1 : Agence Google Ads
│   ├── [agence google ads]
│   ├── "agence google ads paris"
│   └── "gestion campagne google ads"
├── Groupe 2 : Audit Google Ads
│   ├── [audit google ads]
│   └── "audit compte google ads"
└── Groupe 3 : Formation Google Ads
    ├── [formation google ads]
    └── "apprendre google ads"

Correspondances recommandées au lancement :

• Démarrez en expression "mot-clé" pour contrôler les déclenchements
• Ajoutez les variantes exacte [mot-clé] pour les requêtes à fort volume
• Évitez le large sans liste de négatifs étoffée

Étape 5 : rédiger les annonces RSA

Les Responsive Search Ads (RSA) permettent jusqu'à 15 titres et 4 descriptions. Google teste les combinaisons et affiche celles qui performent le mieux.

Règles de rédaction RSA

Titres (30 caractères max chacun) :

• Titre 1 : mot-clé principal du groupe (épinglez-le en position 1)
• Titre 2 : bénéfice principal ou différenciateur
• Titre 3 : CTA ou social proof
• Variez les messages sur les 15 titres : ne répétez pas le même angle

Descriptions (90 caractères max chacune) :

• Description 1 : développez la proposition de valeur
• Description 2 : répondez à une objection ou renforcez la confiance

Exemple pour une agence Google Ads :

| Position | Contenu | |----------|---------| | Titre 1 (épinglé) | Agence Google Ads Paris | | Titre 2 | +500 Campagnes Gérées | | Titre 3 | Devis Gratuit en 24h | | Titre 4 | Experts Certifiés Google | | Titre 5 | Résultats Mesurables | | Description 1 | Nous gérons vos campagnes Search et Shopping. CPA optimisé, reporting hebdomadaire, sans engagement. | | Description 2 | Audit gratuit de votre compte. Identifiez les pertes de budget et les opportunités inexploitées. |

Force de l'annonce

L'interface Google Ads indique une "force de l'annonce" de Médiocre à Excellente. Visez "Bonne" ou "Excellente" en :

• Utilisant au moins 5 titres distincts
• Incluant vos mots-clés dans les titres
• Évitant les répétitions de messages identiques

Étape 6 : configurer les extensions

Les extensions augmentent la visibilité et le CTR sans surcoût à l'affichage. Activez systématiquement :

• Sitelinks (4 minimum) : liens vers vos pages clés (Services, Tarifs, Contact, À propos)
• Accroches : 4-6 points forts courts ("Certifié Google Partner", "Sans engagement", "Depuis 2018")
• Extraits de site : lister des catégories de services
• Extension d'appel : si vous avez un numéro de téléphone dédié au suivi
• Formulaire de lead : si vous voulez capturer des leads directement depuis l'annonce (sans landing page)

Voir le guide dédié sur les extensions d'annonces Google Ads.

Étape 7 : configurer les mots-clés à exclure

Avant de lancer, ajoutez une liste de négatifs. À minima :

• gratuit, free, prix, pas cher, low cost (sauf si votre offre est positionnée low-cost)
• emploi, recrutement, stage, formation, cours, tuto
• Votre nom de marque si vous ne souhaitez pas surpayer vos propres recherches de marque

Étape 8 : lancer et premières vérifications

Avant de publier :

• [ ] Suivi des conversions opérationnel (prévisualisez avec GTM Preview)
• [ ] URL de destination des annonces testées manuellement
• [ ] Landing page accessible et chargement rapide (PageSpeed Insights)
• [ ] Budget journalier cohérent avec les CPC estimés
• [ ] Annonces approuvées (vérifiez le statut après 24-48h)

Après le lancement :

• Vérifiez le rapport Termes de recherche au bout de 7 jours pour identifier les mots-clés à exclure
• Vérifiez que les conversions remontent dans l'interface
• Ne modifiez pas les enchères pendant la phase d'apprentissage (2 semaines)

FAQ campagne Search Google Ads

Quelle est la différence entre une campagne Search et une campagne Display ?

Search : annonces textuelles déclenchées par une requête utilisateur (intention explicite). Display : bannières diffusées sur des sites partenaires selon des critères d'audience (interruption). Search capte une demande existante ; Display crée de la notoriété.

Combien de mots-clés par groupe d'annonces ?

Entre 5 et 20 mots-clés sémantiquement proches. Au-delà, la pertinence de l'annonce se dégrade. En dessous de 5, le volume peut être insuffisant pour générer des données utilisables.

Peut-on avoir plusieurs annonces RSA par groupe ?

Oui, Google recommande au moins une RSA par groupe. Vous pouvez en avoir plusieurs (max 3 actives) pour tester différentes approches. Google sélectionnera automatiquement la plus performante.

Comment savoir si ma campagne est bien paramétrée ?

Vérifiez : (1) le Quality Score de vos mots-clés principaux (visez 7+), (2) que les conversions remontent, (3) le taux d'impressions perdues pour budget (si > 30%, augmentez le budget ou réduisez la cible), (4) le rapport des termes de recherche pour détecter les mauvais déclenchements.

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Kenoby accompagne les annonceurs dans la création et l'optimisation de leurs premières campagnes Search Google Ads.