CPC moyen Google Ads en France en 2026 : 152 requêtes par secteur

Les tableaux de « CPC moyen par secteur » qui circulent en France reprennent souvent des benchmarks établis sur des campagnes américaines. Ici, les chiffres viennent de Google, pour la France, avec la date, la liste complète des requêtes et les limites de la mesure.

Ce que mesurent ces chiffres

Le Planificateur de mots-clés n'affiche pas le CPC que paient les annonceurs. Il donne une fourchette d'enchère de haut de page. D'après l'aide de Google Ads, la fourchette basse correspond environ au 20e centile des enchères que les annonceurs ont payées pour apparaître en haut de la première page, et la fourchette haute au 80e centile. Ces statistiques portent sur les 30 derniers jours, pour le pays et le réseau choisis (aide Google Ads, statistiques et prévisions).

Votre CPC réel sera souvent plus bas que votre enchère. Google facture le montant minimal qui permet de dépasser l'annonceur placé juste en dessous et les seuils de l'Ad Rank (aide Google Ads, CPC réel). Un bon niveau de qualité réduit donc le prix payé à enchère égale. Le simulateur d'enchère et d'Ad Rank montre ce mécanisme.

Lisez donc les tableaux ainsi :

• la fourchette basse est un prix d'entrée : en dessous, vos annonces ont peu de chances d'être en haut de page ;
• la fourchette haute est ce que paient les annonceurs les plus agressifs pour y rester ;
• votre CPC moyen se situera le plus souvent entre les deux, plus près du bas si vos annonces et votre page sont pertinentes.

Comment calculer votre CPC moyen

Dans votre compte, le CPC moyen se calcule ainsi : coût total des clics ÷ nombre de clics. Une campagne qui a dépensé 500 € pour 250 clics a un CPC moyen de 2 €. Google Ads l'affiche dans la colonne « CPC moy. » de chaque campagne, groupe d'annonces et mot-clé (aide Google Ads, CPC moyen).

C'est ce chiffre, observé sur vos propres campagnes après quelques semaines, qui doit remplacer toute estimation. Les fourchettes de cet article servent avant le lancement, quand vous n'avez pas encore de données.

Comment connaître le prix d'un mot-clé

Le Planificateur de mots-clés est gratuit pour tout titulaire d'un compte Google Ads. Pour obtenir les mêmes données que dans cet article sur vos propres requêtes :

1. Dans Google Ads, ouvrez Outils, puis Planification, puis Outil de planification des mots clés.
2. Choisissez Obtenir le volume de recherche et les prévisions et collez vos mots-clés, séparés par des virgules.
3. Vérifiez la zone géographique en haut du tableau : elle n'est pas toujours réglée sur la France par défaut. Pour une activité locale, choisissez votre ville ou votre département.
4. Ouvrez l'onglet des mots-clés enregistrés et lisez les colonnes « Enchère de haut de page (fourchette basse) » et « (fourchette haute) ».

Faites l'exercice avec des requêtes précises, celles que tapent vos clients (« plombier Lyon 7 », « logiciel de paie TPE »), et pas seulement avec les termes génériques.

Les enchères par secteur

Médianes des 12 requêtes de chaque secteur (10 ou 11 quand Google ne communique pas de données pour certaines).

Trois constats ressortent.

Le prix suit la valeur d'un client, pas le volume de recherche. « camping » compte 1,83 million de recherches par mois et coûte au plus 0,93 €. « logiciel de paie » n'en compte que 1 300 mais monte à 69,47 €. Un client B2B qui signe un abonnement logiciel vaut des milliers d'euros sur plusieurs années, un séjour en camping quelques centaines. Les annonceurs enchérissent en fonction de ce qu'un clic peut leur rapporter.

L'urgence et la spécialisation font monter les prix. « serrurier » atteint 29,64 € en fourchette haute, « plombier urgence » 19,96 € contre 14,62 € pour « plombier ». Même logique côté services aux entreprises : « expert comptable en ligne » (25,51 €) coûte presque deux fois plus que « expert comptable » (14,27 €). Plus la requête dit qu'une personne est prête à acheter maintenant, plus le clic est disputé.

L'e-commerce paraît bon marché sur le Réseau de Recherche. La médiane haute de la mode et de la maison est sous 1 €. Ces requêtes génériques attirent beaucoup de curieux, et une partie de la concurrence des marchands passe par les annonces Shopping, que ces fourchettes ne décrivent pas. Un clic à 0,50 € n'est pas rentable pour autant : avec un taux de conversion de 1 %, une vente coûte 50 € de publicité.

Les 15 requêtes les plus chères du relevé

On y retrouve les marchés où un client rapporte beaucoup et longtemps (logiciels, banque, assurance emprunteur) et les dépannages urgents. 28 requêtes sur 152 dépassent 10 € en fourchette haute ; 18 restent sous 1 €.

Pourquoi d'autres sources annoncent 4,28 € ou 4,61 €

Les réponses que l'on lit le plus souvent donnent un CPC moyen français unique, autour de 4,28 € ou 4,61 €, et un tableau par secteur où les avocats sont à 7,38 €. Ces chiffres ne mesurent pas la même chose que ce relevé. Ce sont des moyennes de CPC payés dans des jeux de campagnes, et le tableau le plus repris en France indique lui-même comme source le benchmark WordStream 2025, établi surtout sur des campagnes américaines.

Une moyenne unique cache des écarts de 1 à plus de 180 entre requêtes. Dans ce relevé, la fourchette haute va de 0,37 € (« voiture occasion ») à 69,47 € (« logiciel de paie »). Pour un budget, le chiffre utile est celui de vos mots-clés, dans votre zone, à la date de votre lancement.

Comment s'en servir pour fixer un budget

Une enchère seule ne dit pas si une campagne sera rentable. Elle sert à estimer un budget de départ, avec deux autres chiffres : le nombre de contacts ou de ventes visé et le taux de conversion de votre page.

Budget média mensuel = objectif de conversions × CPC estimé ÷ taux de conversion.

Exemple de calcul, avec des valeurs hypothétiques : une entreprise de dépannage vise 30 demandes par mois, prend un CPC de 5 € (entre la fourchette basse et la fourchette haute de son secteur) et estime que 8 % des visiteurs remplissent son formulaire. Il lui faut 375 clics, soit environ 1 875 € de budget média par mois. Si le taux de conversion tombe à 4 %, le budget nécessaire double. C'est pourquoi la page d'arrivée et le suivi des conversions comptent autant que l'enchère. Le calculateur de budget Google Ads fait ce calcul pour vous.

Quelques règles pour utiliser ces chiffres :

1. Relevez les fourchettes de vos mots-clés, dans votre zone. Une requête locale (« plombier Lyon ») n'a pas le même prix que la requête nationale.
2. Partez de la fourchette basse pour un premier test, puis ajustez avec les CPC réels de vos deux à quatre premières semaines.
3. Ne comparez pas un CPC à un autre secteur. Comparez votre coût par contact ou par vente à la valeur d'un client.
4. Distinguez le budget média, payé à Google, des honoraires d'une agence ou d'un freelance. Les fourchettes de cet article ne concernent que le premier.

Méthode et limites

• Source : Planificateur de mots-clés Google Ads, fonction « Obtenir le volume de recherche et les prévisions », consulté le 4 novembre 2026.
• Paramètres : France, toutes les langues, réseau Google (Recherche). Volumes : moyenne mensuelle d'octobre 2025 à septembre 2026. Enchères : 30 derniers jours selon Google.
• Échantillon : 156 requêtes commerciales génériques, 12 par secteur pour 13 secteurs, choisies pour représenter des demandes de devis, d'achat ou de service. Google n'a pas communiqué de données pour 4 d'entre elles ; les calculs portent sur 152.
• Réseau : les fourchettes concernent le Réseau de Recherche. Les clics du Réseau Display coûtent en général beaucoup moins cher, mais pour des visiteurs moins avancés dans leur décision.
• Ce que le relevé ne dit pas : le CPC réellement payé dans un compte, le coût des annonces Shopping, Performance Max ou Display, les écarts entre régions et les variations saisonnières des enchères.
• Indicateur de concurrence : il mesure le nombre d'annonceurs sur la requête par rapport à l'ensemble de Google, pas la concurrence en référencement naturel.

Nous referons ce relevé chaque trimestre avec les mêmes requêtes, pour suivre l'évolution des prix.

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