Le labo du SEA, du tracking et du CRO.
Pour ceux qui pilotent déjà des budgets : enchères, attribution, mesure côté serveur, rendement marginal. Des guides techniques, des formules et des calculateurs.
Rendement marginal du budget
Le CPA moyen cache le coût de la dernière conversion.
- Conversions
- 329
- CPA moyen
- 43 €
- CPA marginal
- 73 €
L’architecture de mesure, de la page au CRM.
Le schéma de référence de nos guides tracking : ce qui part du navigateur, ce qui passe par le serveur, ce qui revient aux régies.
Lire le dossier trackingLes formules qu’on utilise vraiment.
Chaque fiche renvoie au guide qui l’explique ou au calculateur qui l’applique.
- Rentabilité
ROAS de rentabilité
ROAS seuil = 1 ÷ taux de margeEn dessous, chaque vente coûte de l’argent. - Rentabilité
POAS
POAS = marge brute ÷ dépense publicitairePiloter sur la marge plutôt que sur le chiffre d’affaires. - Budget
CPA marginal
CPA marginal = Δ dépense ÷ Δ conversionsLe vrai coût de la conversion suivante. - Enchères
Ad Rank
enchère + qualité + seuils + contextePourquoi l’enchère seule ne suffit pas. Google ne publie pas de formule exacte. - Qualité
Niveau de qualité
CTR attendu · pertinence · page de destinationLes trois composantes et comment les lire. - Mesure
Incrémentalité
lift = (test − témoin) ÷ témoinCe que la campagne a vraiment ajouté.
Les dossiers.
- Google AdsSearch, Shopping, PMax, enchères20 guides
- Meta AdsFacebook, Instagram, Pixel, CAPI12 guides
- TrackingGTM, GA4, Consent Mode v210 guides
- CRO et landing pagesConversion, landing pages, leads31 guides
- SEOTechnique, mots-clés, liens7 guides
- Réseaux sociaux et influenceInstagram, TikTok, créateurs13 guides
- OutilsAvis et choix de logiciels2 guides
- ComparatifsCanaux et prestataires